Sådan tester du en tilpasset dameskostil, før du placerer din MOQ

Når vi taler med en ny kunde, der er ved at forberede en lancering af en damesko-serie, handler den første samtale sjældent om design. Det handler som regel om mængde.

"Jeg vil kun prøve 20 eller 30 par først."

Nogle gange er tallet 100 par. Tankegangen er fuldstændig rimelig: Før han sætter penge på lager, vil køberen gerne se, om kunderne kan lide skoen. For en forhandler, der åbner en ny kategori, er det en fornuftig bekymring.

Men specialfodtøj bliver ikke nemmere, bare fordi mængden er lille. Faktisk kan 20-30 par være en af ​​de sværeste mængder at lave. Det er for lavt til en normal produktionslinje, men det er mere end en standard prøveanmodning. For mange fabrikker betyder det, at arbejdet skal gå gennem udviklingsrummet. Køberen får så en højere pris pr. par og kan undre sig over, hvorfor en "lille ordre" koster så meget.

Med tiden har vi lært, at den bedste første ordre ikke altid er den mindste. Det afhænger af, hvad køberen rent faktisk forsøger at teste. For en fysisk butik er der ofte en enklere og billigere måde at starte på. For en køber, der allerede er sikker på produktet, kan det give meget mere kommerciel mening at flytte fra 100 par til 300 par.

Hvorfor en brugerdefineret damesko MOQ eksisterer

En skræddersyet sko har arbejde bag sig, før produktionslinjen starter. Materialer skal ordnes. Farver og komponenter skal bekræftes. Overdel klippes og sys, såler klargøres, sko samles, tjekkes og pakkes.

Meget af denne forberedelse er påkrævet, uanset om ordren er 30 par eller 300 par. Ved en meget lav mængde kan en fabrik være nødt til at bruge sit udviklingsrum i stedet for sit almindelige produktionsværksted. Dette rum er beregnet til prøver, rettelser og mindre-arbejde. Det er ikke stedet, hvor en fabrik kan tilbyde sin mest effektive produktionspris.

Derfor er MOQ ikke blot et nummer, som en fabrik giver for at gøre bestilling vanskelig. Det er normalt det punkt, hvor produktionsmetoden bliver brugbar.

Ved meget lave mængder kan købere stå over for disse realiteter:

1. Prisen pr. par stiger, fordi arbejdet håndteres som udviklingsarbejde.
2. Materiale- og komponentindkøb bliver mindre effektivt.
3. Ordren passer ikke til en normal produktionstidsplan.
4. Nogle fabrikker beslutter sig for slet ikke at tage imod ordren.

• Tilbuddet afspejler ikke den enhedspris, en køber kunne opnå ved et praktisk produktionsvolumen.

En lille mængde kan stadig være nyttig. Det skal bare behandles som en test, ikke som en miniatureversion af en fuld produktionskørsel.

Hvorfor 20-30 par ofte giver købere en dårlig første oplevelse

For en offline forhandler kan 20-30 par virke som den perfekte prøvebestilling. Der er par nok at lægge i butikken, men ikke nok til at skabe et stort lagerforpligtelse.

Fra fabrikkens side kan denne mængde dog sidde i en akavet position. En standard produktionslinje er muligvis ikke egnet til det. Hvis ordren går til udviklingsrummet, kan enhedsomkostningen blive høj. Køberen kan forvente en engrospris, mens fabrikken beregner projektet mere som lav-volumenudvikling.

Det misforhold er, hvor frustration starter. Køberen føler, at brugerdefinerede sko er dyre. Fabrikken mener, at den ønskede mængde ikke kan understøtte produktionspriserne. Ingen af ​​siderne er nødvendigvis forkerte; ordreformatet er simpelthen ikke i overensstemmelse med formålet med testen.

For en offline forhandler er dette normalt et bedre spørgsmål end blot at spørge, om der kan laves 20 par.

For fysiske butikker: Start med 5-10 displayprøver

For kunder, der allerede har en fysisk-og-mørtelbutik, anbefaler vi ofte at begynde med5-10 testprøver, ikke 20-30 par.

Skoene kan sidde i butikken som en rigtig produktreference. Kunder kan se formen, røre ved materialet, se på syningen og reagere på farven. Hvor det er relevant, kan de prøve skoene på. Forhandleren kan også se, om stilen passer til butikkens kundeprofil, inden der investeres i en større størrelse.

Denne lille displaytest kan besvare praktiske spørgsmål:

1. Ser skoen godt ud i butiksmiljøet?
2. Får farven opmærksomhed under butikkens belysning?
3. Spørger kunderne om at prøve det eller spørge, hvornår det vil være tilgængeligt?
4. Er materialet og håndværket på det niveau, som forhandleren forventede?
5. Føles den planlagte udsalgspris rigtig for dette produkt?
6. Er leverandøren lydhør og konsekvent under prøveprocessen?

Enhedsomkostningerne kan stadig være høje-og det er normalt

En 5-10-par test kan stadig udføres gennem udviklingsrummet. Prisen pr. par er muligvis ikke lav. Fordelen er, at køberen bruger mindre i alt, mens han lærer de samme tidlige lektioner.

Der er ringe værdi i at betale en pris på udviklings-niveau for 20 eller 30 par, hvis forhandleren kun har brug for et par sko til at vurdere designet og vise det til kunderne.

Hvorfor 100 par stadig kan være en akavet mængde

Efter en prøvetest beder nogle købere om omkring 100 par. Det føles som et forsigtigt næste skridt. Men for mange skræddersyede dameskoprojekter er 100 par muligvis stadig ikke nok til at låse op for fordelene ved normal produktion.

Fabrikken mangler stadig at forberede materialer, planlægge arbejdet, arrangere komponenter og udføre kvalitetskontrol. I mange tilfælde er leveringstiden og forberedelsen for 100 par ikke dramatisk anderledes end dem for 300 par. Alligevel kan 100 par stadig være for lavt til, at nogle produktions-orienterede fabrikker kan acceptere komfortabelt.

Hvis stilen, materialet, pasformen og kundeinteressen allerede er bekræftet, er det værd at sammenligne 100 par direkte med en300-par ordresnarere end at antage, at 100 automatisk er den lavere-forretningsbeslutning.

Når 300 par giver mere mening

I mange private{0}}projekter til damesko er 300 par en mere brugbar mængde. Det er ikke en enorm ordre for en forhandler med en klar salgsplan, men det er nok til, at flere fabrikker behandler projektet som normal produktion.

1. En bedre enheds-prisstruktur.Opsætnings- og klargøringsomkostninger er fordelt på flere par.
2. Flere fabrikker er villige til at citere.Det er mere sandsynligt, at ordren passer til en almindelig produktionstidsplan.
3. Et mere realistisk produktionstilbud.Prisen er tættere på, hvordan en gentagelsesordre kunne se ud.
4. En brugbar størrelse løb.Køberen kan bygge lager til faktiske butikssalg i stedet for kun at beholde displaystørrelser.

• En rigtig salgstest.Forhandleren kan måle gennemsalg-, ikke kun kundekommentarer.

Vi foreslår ikke, at enhver køber skal bestille 300 par med det samme. Den rigtige MOQ afhænger af konstruktion, materiale, ydersål, farvemuligheder, emballage, størrelsesområde og tilpasningsniveau. Men når en køber allerede overvejer 100 par, fortjener 300 par en seriøs sammenligning.

En simpel tre-trinstilgang

1. Tjek produktet, før du køber inventar

Hvis du har en fysisk butik, så start med 5-10 par i én farve og en eller to nøglestørrelser. Placer dem, hvor kunderne kan se dem. Vær opmærksom på de spørgsmål, folk stiller, om de vil prøve skoen, og om designet giver mening for din butik.

2. Brug reel feedback til at foretage de sidste justeringer

Spørg dit butiksteam og dine kunder, hvad de synes om farve, tåform, hælhøjde, pasform og forventet pris. En lille justering af materiale, detaljer eller farve er meget nemmere at lave før produktion end efter en 300-par ordre er startet.

3. Flyt til en produktionsmængde, når stilen er klar

Når produktretningen er klar, skal du vælge en mængde, der fungerer for fabrikken såvel som din salgsplan. I mange tilfælde giver en ordre på 300 par et bedre samlet resultat end at prøve at få en ordre på 100 par til at fungere som fuld produktion.

Spørgsmål, der er værd at stille, før du anmoder om et tilbud

1. Tester jeg et displayprodukt, kundeinteresse eller reelt salg-gennem?
2. Har jeg en offline butik, hvor folk kan se og reagere på prøven?
3. Hvilken stil og en farve skal jeg teste først?
4. Hvilken en eller to størrelser er nok til en displaytest?
5. Vil denne mængde blive håndteret af udviklingsrummet eller produktionslinjen?
6. Hvilke ændringer i pris og leveringstid mellem 100 og 300 par?
7. Hvilken størrelsesfordeling skal jeg bruge, når jeg går over til faktiske salg?
8. Hvilke materialer eller brugerdefinerede detaljer påvirker MOQ mest?

FAQ